Przed Tobą
- Poznasz jak ludzie kieruja się nieistotnymi detalami
- Jaka jest rola manipulacji w procesie decyzyjnym
- Dowiesz się o irracjonalnosci w procesie decyzyjnym
27.09.2016 pod tekstem o debacie prezydenckiej Clinton vs. Trump ktoś o nicku ssamiec pisze „Czy ludzie, którzy w głosowaniu na najważniejsze stanowisko na planecie kierują się kolorem stroju lub wzrostem kandydata powinni mieć prawa wyborcze?”. W tekście omawiane są detale, takie jak kolor garnituru Hillary i wzrost kandydatów. Myślimy, że wiemy co wpływa na nasze procesy decyzyjne.
20.09.2016 podczas szkolenia z projektowania komunikacji przedstawiam wyniki badania, na które powołuje się Dan Ariely w wystąpieniu na konferencji TED. Omawiam jaki wpływ na nasz wybór ma dodanie do dwóch opcji wyboru trzeciej. Z pozoru zupełnie nieistotnej i głupiej. Jedna z uczestniczek mówi, że to na pewno nie miało by wpływu na jej wybór. Myślimy, że wiemy co wpływa na nasze procesy decyzyjne.
Zakładamy, że mamy pełny wgląd w nasze procesy decyzyjne. Że budzimy się rano i świadomie podejmujemy decyzję w co się ubrać, kogo polubić i jaką kawę kupić. Nie zdajemy sobie sprawy, że na nasze wybory wpływa bardzo wiele zewnętrznych czynników. Myślimy, że wiemy co wpływa na nasze procesy decyzyjne. Źle myślimy. Myślimy, że jesteśmy przewidywalnie racjonalni. W rzeczywistości jesteśmy irracjonalni w przewidywalny sposób.
Dan Ariely, Potęga irracjonalności, Wydawnictwo Dolnośląskie
Daniel Kahneman, Pułapki myślenia, Wydawnictwo Media Rodzina
Komentarze
Proszę o zachowanie kultury wypowiedzi w komentarzach.