#tak_tylko_mówię_35

26.11.2016 rozmawiam z przyjacielem, u którego zatrzymuję się, kiedy pracuję w Warszawie. Wspomina, że między…

234 słowa
Mniej niż minuta
,
reguła wzajemności działa wtedy, kiedy najpierw ktoś coś zrobi dla nas, a nie na odwrot
234 słowa
Mniej niż minuta

Przed Tobą

234 słowa
Ich czytanie zajmie Ci około
Mniej niż minuta
Jeśli zdecydujesz się powiedzieć tak temu tekstowi, dowiesz się:

  • Przeczytasz jak działa reguła wzajmeności
  • Pokażę Ci przykład wzajemności w kontakście hotelowych ręczników
  • Poznasz badania Cialadiniego i ich wyniki

26.11.2016 rozmawiam z przyjacielem, u którego zatrzymuję się, kiedy pracuję w Warszawie. Wspomina, że między świętami a Sylwestrem wpadnie do Gdyni. Cieszę się i mówię, że będę miał okazję się zrewanżować. Mam naprawdę silną potrzebę oddania przysługi. Reguła wzajemności działa silnie. Najlepiej wtedy, gdy ktoś nam wyświadcza przysługę i my czujemy się zobowiązani.

12.12.2009 na wykładzie na wrocławskim SWPS, profesor Cialdini mówi dlaczego reguła wzajemności nie sprawdza się w przypadku hotelowych ręczników. Chodzi o prośbę, by ręczniki używać wielokrotnie. I w ten sposób hotel może oszczędzić środowisko. W tym wypadku my mamy najpierw coś zrobić, by ktoś zrobił coś dla nas. I to nie bezpośrednio. Hotel mógłby najpierw coś zrobić (np. przeznaczyć jakąś kwotę na ochronę środowiska), a potem prosić gości by oni wyrównali tę kwotę używając ręczniki kilkukrotnie.

Badania Cialdiniego potwierdzają, że konstruowanie reguły wzajemności warto opierać na zasadzie, że chętniej coś robimy dla kogoś, kto już coś zrobił dla nas. A nie w zamian za obietnicę przyszłej przysługi.

Robert Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne

Robert Cialdini, Pre-swazja. Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne

Share

FACEBOOK
LINKEDIN
TWITTER

Komentarze

Proszę o zachowanie kultury wypowiedzi w komentarzach.

Subskrybuj
Powiadom o
guest
0 komentarzy
Najstarsze
Najnowsze Najwięcej głosów

Pokrewne treści

Pokrewne treści

  • Szczęście nie czeka na podium

    Szczęście nie czeka na podium

    Mój nauczyciel portugalskiego zadał mi ostatnio proste pytanie. Dlaczego nie świętuję sukcesów? Odpowiedziałem: „Nie świętuję ich, bo mam wrażenie, że wszystko przychodzi mi z łatwością”. To była szczera prawda. Uznałem, że skoro coś, co sobie zaplanowałem lub o czym marzę, przychodzi mi bez większych problemów, to nie mam prawa cieszyć…

  • Nie fetyszyzuj efektów – pomyśl o składnikach dania

    Nie fetyszyzuj efektów – pomyśl o składnikach dania

    W domu nie mam telewizji. Od prawie 20 lat. I bardzo sobie cenię tę nieobecność w moim życiu. Nie oznacza to jednak, że w ogóle nie oglądam telewizji. Czasem, gdy nocuję w hotelu, włączam TVN Style i oddaję się mojej grzesznej przyjemności. Oglądam „Kuchenne Rewolucje”. W tym programie Magda Gessler…

  • Jestem idiota. Czyli jak odzyskać skupienie przez eliminację?

    Jestem idiota. Czyli jak odzyskać skupienie przez eliminację?

    Jestem idiotą. Nie dlatego, że zrobiłem coś źle. Raczej dlatego, że zbyt długo podejmowałem się wszystkiego, co los i inni ludzie mi proponowali. Mówiłem „tak” projektom, realizacjom, artykułom i prośbom o komentarze eksperckie. Zapisywałem się na kolejne kursy. Kupowałem kolejne książki. Planowałem kolejne projekty. A wszystko to prowadziło donikąd, bo…

Wyróżniony

  • Przed czasem!

    Przed czasem!

    O tym, dlaczego twój samolot wyląduje wcześniej na lotnisku docelowym Po pięciu dniach urlopu na Teneryfie spakowałem plecak i pojechałem autobusem na lotnisko. Żegnałem mijane skały, miasteczka i niezbyt przyjemną upierdliwą towarzyszkę krótkich wakacji – kalimę (hiszp. calima). Na lotnisku sprawnie przeszedłem przez kontrolę bezpieczeństwa, zaopatrzyłem się w wodę i…

    , , , ,
Wróć do listy artykułów

Książki, które do tej pory napisałem, by podzielić się wiedzą i praktykami

Napisałem 8 książek – w tym nagrodzony bestseller „Sapiens na zakupach”. Oraz anglojęzyczny „Life’s a pitch”. Każdą książkę piszę, by przekazać wiedzę, ale także, by sam się czegoś nauczyć. Każda książka to dla mnie przygoda i wielkie wyzwanie. Mam nadzieję, że dla ciebie będzie przede wszystkim tym pierwszym.

Dowiedz się więcej
Mniej niż minuta
234 słowa
#tak_tylko_mówię_35 26.11.2016 rozmawiam z przyjacielem, u którego zatrzymuję się, kiedy pracuję w Warszawie. Wspomina, że między świętami a Sylwestrem wpadnie do Gdyni. Cieszę się i mówię, że będę miał okazję się zrewanżować. Mam naprawdę silną potrzebę oddania przysługi. Reguła wzajemności działa silnie. Najlepiej wtedy, gdy ktoś nam wyświadcza przysługę i my czujemy się zobowiązani. 12.12.2009 na wykładzie na […]