Model AIDA, czyli co się sprawdza w komunikacji

Opublikowano Kategorie Bez kategorii

Zastanawialiście się kiedyś dlaczego kilkacie na zdjęcie roznegliżowanego kolesia, albo cycatej laski? Bo przyciągneli waszą uwagę. A czy wiecie dlaczego zapamiętujecie niektóre reklamy i dlaczego kupujecie niektóre produkty ze sklepowych półek? Bo dobrzy marketingowcy sterują waszą uwagą tak byście reagowali w modelu AIDA, w którym za część A (attaention) odpowiada ta sama część mózgu która reaguje na cycki, pośladki i jedzenie.

Model AIDA (nie pochodzący od nazwy statków, czy tej opery) to uniwersalny model, który sprawdza się w wielu sytuacjach – bo steruje wieloma naszymi zachowaniami. Zaczyna się od A jak attention, czyli od skupienia naszej uwagi. Potem jest I jak interest, czyli podtrzymanie zainteresowania. Potem D jak desire, które powoduje A jak action, czyli nasze działanie. Obecnie cenione jest jeszcze piękne wykończenie tego modelu dodatkowymi elementami w postaci lojalności i referencji (czyli polecania innym).

Warto oczywiście wiedzieć co wpływa na poszczególne składowe tego równania. Na uwagę wpływa na pewno nasz pień mózgu, na zainteresowanie, podniecenie i działanie wiele innych składowych. Stay tuned – opowiem o nich niedługo.

A tymaczasem kilka elementów, które na pewno na uwagę wpływają tak dobrze jak prace Erwina Olafa.

OlafDiana Erwin_olaf_azure_design_2 Erwin-Olaf-Kill royal blood, Marie-Antoinette + 1793 erwinolaf_6 133509_Papel-de-Parede-Erwin-Olaf_1280x800